男性合伙人能做好女性刚需品吗 挑战与机遇并存

摘要： 5月18日下午，淅沥小雨中的浙江东阳，知名艺人黄子韬创办的卫生巾品牌“朵薇”发布会即将举行。许多粉丝早已在工厂外等候。发布会上，黄子韬表示他希望成为企业家而不仅...

5月18日下午，淅沥小雨中的浙江东阳，知名艺人黄子韬创办的卫生巾品牌“朵薇”发布会即将举行。许多粉丝早已在工厂外等候。发布会上，黄子韬表示他希望成为企业家而不仅仅是明星，并选择女性卫生巾作为创业赛道。

自决定进入卫生巾行业以来，质疑声不断，尤其是创始团队的三位成员均为男性。尽管如此，当朵薇卫生巾于当日19时正式开售后，销量依然火爆。直播间数据显示，品牌主推的49.8元日夜组合装卫生巾售出50万份，随后开启的20万单预售也迅速售罄，销售额达3486万元。目前，抖音朵薇官方旗舰店粉丝超过40万，店铺销量显示为52.5万。

黄子韬介绍，工厂正在加班加点生产，线下已与多家超市对接，线上计划于6月份在各电商平台上线。朵薇通过打出“医护级”“明星亲测”“透明工厂”等概念，试图获取消费者信赖。一位资深从业者认为，黄子韬有渠道优势，但产品创新需要对女性用户有长期的理解和陪伴，男性想象的需求可能与女性真实需求不同。

总投资已达2.75亿元，黄子韬强调钱对他们已经不重要了。发布会上公布了卫生巾的售价，售卖方式包括多种品类打包和单品类多包售卖。记者计算发现，朵薇定价略低于市场头部产品。朵薇透明工厂引进了国际先进生产设备，产线自动化率达到90%，预计6月15日达到100%。

黄子韬表示，工厂设有3条全自动生产线，12月前将扩大到12条，每分钟生产1200片卫生巾。启用传统+AI系统双系统污点检测，废品率为2%。产品包装后附有溯源二维码。黄子韬希望未来大家提到朵薇时想到的是企业家黄子韬，而不是明星黄子韬。他表示，他们的目标是让所有女性放心使用朵薇的产品。

发布会现场，黄子韬否认了卫生巾贴牌生产的言论，称他们真的收购了工厂并将其做成完全透明的方式。朵薇卫生巾主打B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料等热门概念，并提出“医护级”概念。不过，SGS全球化妆品技术协调员李继超指出，“医护级”卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是企业自愿性认证范畴。

对于这场直播，部分用户质疑其内容过多关注艺人而非产品。实际上，在做卫生巾之前，黄子韬去年就进入了直播带货领域。朵薇品牌的合伙人除了黄子韬，还有遥望科技董事长谢如栋和千芝雅董事长吴跃。三人均为男性，这加大了外界对品牌的质疑。谢如栋表示，即使是门外汉也能做好一款产品，他们不懂反而可以突破现有的一些枷锁。

业内人士吴珊认为，卫生巾产品需要对女性用户有长期的理解与陪伴。她指出，男性想象的需求和女性真实需求并不一样。整个发布会频繁提到黄子韬的妻子徐艺洋，称其试用了产品并提出了很多建议。在产品初期推广中，黄子韬曾以1分钱的单价发放了4.95万份试用装，并根据用户意见进行了调整优化。

吴珊认为，黄子韬的品牌没有本质区别，但这不是技术壁垒很高的行业。明星效应带来的流量是朵薇的独特优势，黄子韬确实能让更多人开始关注这个容易被忽视的行业。新品牌的胜负关键在于能否通过合适的渠道迅速触达用户，黄子韬具备天然优势。从团队配置来看，遥望科技在直播电商与达人运营方面经验丰富，黄子韬自带IP和流量，吴跃则拥有30年的卫品经验。

资料显示，千芝雅旗下拥有多个子品牌，业务涵盖拉拉裤、纸尿裤、卫生巾等多个品类。SOLOVE京婴专卖店的部分产品单片内部包装和朵薇一样为镀铝膜包装。当前卫生巾产品高度同质化，用户体验主导口碑，消费者对“安全”“舒适”“信任感”的要求愈发明确。朵薇通过“非贴牌生产”“全透明工厂”“明星亲测”等标签，试图在信任构建层面打动消费者，但能否在女性刚需品类中真正站稳脚跟，还需经受市场的长期检验。