最近的年轻人，把外贸店逛成了“平价版奥莱”

摘要： 本文来自微信公众号：三联生活实验室，作者：tweety，题图来源：AI 生成如今年轻人的穿搭流行趋势，早就从浮于表面的追赶时尚元素，升级为更内核的猛攻价格战，万物皆可穿平替。" 奶...

本文来自微信公众号：三联生活实验室，作者：tweety，题图来源：AI 生成

如今年轻人的穿搭流行趋势，早就从浮于表面的追赶时尚元素，升级为更内核的猛攻价格战，万物皆可穿平替。

" 奶奶风 " 麻花毛衣，被他们爆改成拉夫劳伦的老钱风同款；相比于遥不可及的爱马仕，20 块的帆布包立省几十万，还领先同龄人三十年走上人生巅峰。

当你以为年轻人已经盘明白了这消费领域，一种叫做 " 外贸货 " 的时尚单品，以最低 5 元一件、甚至论斤卖的架势，在年轻人之间偷偷蹿红。

网友们口中的外贸货，其实是专属于妈妈那辈的一种时尚单品，这种外贸商店开在城市的大街小巷里，衣服成堆卖，还能大胆砍价。" 在北京人的印象中，外贸货还是 20 年前北京动物园批发市场里，10 块钱一件的 T 恤，和 20 元一双的船儿鞋。"

在社交平台上，外贸货的定位大致被分为三种：尾货、QC 货、样板衣。

图源：安和

起初，抠门学满级的年轻人先是在网购平台上发现，大量沾了 " 外贸 " 二字的商品，标价几乎都不超过百元，它们连模特图都没有，只被平摊着或随意挂起。

"20 多的蕾丝开衫、30 多的鳄鱼皮纹样包包、40 多的针织连衣裙 …… 仿佛梦回县城两元店，走路过不要错过，买不了吃亏，买不了上当。"

有人甚至只花了 15 元，就淘到一身重工刺绣的连衣裙，20 元就买到了一斤的韩系、欧美风饰品。

网购外贸货的攻略在全网流传之后，各地年轻人还分享出自己城市的外贸实体店，都隐匿于哪里。

东四和张自忠路附近，是曾经的北京外贸顶流；广州的中山六路一条街，在小某书上最火爆。

更令人意外的是，相比于各大外贸强省榜单上稳居第一的广东，山东的青岛才是个巨大的外贸城。" 据说即墨、李沧、市北区都各自拥有一栋充斥着外贸店的服装市场。有人在青岛只是赶个早市大集，都能淘到韩系法系的原单小上衣。"

一直以来，在北京上海的消费教育之下，曾经你以为 200 元只能在快消品牌买到一件打折货，而且不敢对材质成分抱有太大期许；但是在外贸货的宇宙里，200 元能买到四五件单品，担下了你一个夏天的穿搭开销。

近年来的时尚趋势逐渐变了味儿，你得学会 " 美拉德 "" 可露丽 " 等黑话名词，才算勉强赶上这波流行，不仅审美被胁迫，钱包也免不了重击。而外贸货回归了二十年前的消费属性，让年轻人花钱更舒坦了，是一场你情我愿的平等交易，" 你不嫌我是过时落灰的囤积货，我也不多赚你。"

民间版奥特莱斯

曾经中产们最爱在奥莱淘大牌，却不愿承认自己穿的是 " 奥莱货 "，因为他们心知肚明，" 这其实就是从 CBD 专柜下架到郊区，清不动库存的过季服饰。"

原本，奥特莱斯的英文 outlets，译意就是 " 出口 "；谁也没想到，那些出口滞销的外贸货，反倒成了经过岁月检验的 " 经典永不过时 "，被年轻人穿成最时髦的 " 民间版奥莱货 "。

同样是复古风的刺绣晚宴包，进了古着店就被标价 599 元，" 而且号称仅此一只，来自伦敦。有人管这叫花钱买垃圾，也有时尚潮人抢购得乐此不疲 "；

可在某宝识图同款的外贸货，竟然只要 59.9，简单粗暴的标注着 " 横店道具 "，颜色分类动辄十几款，让你挑到花了眼。

老钱们最爱的纯色亚麻穿搭，缝上个大牌 logo 就变成了几千上万元；而类似款的外贸货，已经库存了 5 年以上，就标个 79 元，这才是真正的 old school 穿搭。

北漂 3 年的广告策划 Lin 说，" 小时候总以为长大后，自己会自动变成 TVB 职场剧里大女主的模样，脚踩高跟鞋，坐进北上广的办公室里。后来我才明白，每天花枝招展光鲜亮丽的前提，是你把工资的一半以上用在清空购物车里。"

直到外贸货的出圈，Lin 买到过 8 块钱一件的日系碎花马甲，14 元一条的西装裙。" 上班穿搭就像麻辣烫自助选菜一样简单无脑，没什么心理压力，摇身一变就成了梦想中那个事业有成的洋气小姨。"

买过外贸货之后，这辈子就定型了，不仅是给钱包省心，消费心态上也接受了再教育。

由于某些外贸货，是品牌方质检没过关的 " 瑕疵货 "，或是打版后不满意被淘汰的款式，压根没在该品牌名下推出上市过；所以，" 工厂要想转手兜售给外贸店们需谨遵严格规定，销毁商标 logo，有些甚至连水洗标也不放过。"

" 就算真让你淘到了某大牌同源，外贸货的网店商家会标明‘剪标处理，无任何品牌价值’；实体店老板也会提醒你，商标被剪了，脖领子可能扎人。"

外人看不出你穿的是什么，买外贸的年轻人也从没把这当作攀比面子的大牌平替，只觉得款式大方端庄，材质也亲肤舒适。

被网红女装店的 " 白幼瘦 " 尺码 PUA 久了，外贸货的出现还打破了当代年轻人的身材焦虑。" 因为它们出口过日韩，也进军过欧美，尺寸齐全，下能穿到一米五，上能穿到 200 斤。"

而且在网络传说中，奢侈品店的服务态度过于步步紧逼，快消们又格外冷漠无情——唯有进入外贸宇宙，无论你预算如何，大姨们只会在角落边炫着麻辣烫，边小声感叹一句 " 这年纪，穿什么都好看，都青春。"

20 元的真丝？50 元的羊毛？打工人省麻了

随着外贸货的出圈，围观网友不禁疑惑：这东西就像是曾经爆火的中古服饰，不都是没人要的 " 洋垃圾 "。

可实际上，外贸信徒们却鲜少产生花了冤枉钱的吃亏感，更多的则是将其奉为 " 挖矿 " 和 " 淘金 "。

" 你不用再受大牌们的审美影响，只要自己喜欢、穿着合体，用心挑选出的那件断码孤品，就是当下最时髦的。"

而且相比于经过 N 手的奢侈品，这些出身工厂、外贸转内销的一手杂牌货，反而显得更真材实料了。

" 它都这么便宜了，也没必要藏着掖着，除了百分百的纯棉、羊毛或亚麻之外，哪怕是混入了 50% 以上的聚酯纤维，也一定告知清楚。"

图源：被门夹过的核桃补脑吗

一生追求花小钱办大事的年轻人，还在外贸货成堆的小山里，挖出了 " 秀款平替 "。

" 满身人工刺绣的珠片、蕾丝、铆钉，也就是所谓的‘重工款’，无论如何打折甩卖也难逃其高昂的成本，但在外贸货里买重工款，只花费小几百甚至 99 元，也能淘出一件。"

只不过，外贸货也有自己的鄙视链，你得先学会 " 挖矿 " 技能。

95 后沪漂白领柯女士已经入坑两年，衣柜几乎被不知名的外贸货承包。她认为，外贸货品质由高到低分别为原单货、跟单货、追单货、仿单货。

图源：momo

" 其实，只有原单是我唯一会购入的外贸品类，它只是被品牌方抛弃的报废货。其余三种在我看来，都是同源工厂掌握品牌设计图后，用同款不同材的面料凑出来的山寨货。"

柯女士说，真正的洋垃圾大多只有一件，卖掉即售罄；而正经的外贸货就算断码，也会有少量存货，" 如果你去到实体店，还能有得挑，它们可能只是在同批次中调色淡了些，但其实是肉眼根本看不出瑕疵的‘好货’。"

在变幻莫测的消费风潮之中，买原单外贸，正在成为唯一被年轻人认可的淘金游戏。" 和古着比，它是未经使用的新品；和地摊货比，它品质有保障；和奢侈品比，它又更触手可得。简直是时尚圈的六边形战士。"

" 县城风 " 外贸店，被年轻人逛成了 5A 级风景区

在大小城市中，那些隐匿于无名小巷、街边底商的外贸货实体店，早已被年轻人逛成了网红打卡地。

" 这些店铺可能在我出生之前就存在了，店主大姨们都是叱咤时尚圈几十年的民间时尚买手，藏得越深、越神秘，越让人想前去探访一次。"

图源：谢精灵

" 相比于全网营销、时刻诱人掏钱的牌子货，外贸店老板们却反其道而行，把衣服堆成山，不给你讲什么品牌价值，你看上就拿走。"

图源：七禾页和卡瑞卡

县城风的外贸小店，开始出没在各城市 city walk 的路线图中，被年轻人玩成了最流行的换装 qq 秀大舞台。" 水钻和蕾丝像不要钱似的，被贴满全身；大波点和夸张扎染，成了县城版草间弥生；20 年前流行的褶皱衣，被打工人爆改成自己的三宅一生。"

它们没有价签，只用红笔在纸壳子上写着一律 5 元、10 元、15 元 ……" 外贸店是社恐 i 人的购物天堂，老板不跟你扯皮，你逛着也更有底气。"

而且，店主大姨们全凭爱好开店，营业时间更是看她们心情，六七点打工人还没下班，外贸店们就已经关门了。

外贸货狂热爱好者优子说，" 这些时尚教母们好像根本不在意盈利与否，所以对客人的态度也更有边界感。她们愿意跟你大聊 30 年来的时尚趋势，也不嫌弃只逛不买。有些熟客甚至把小店当成网红摄影棚，拍拍复古写真，只要不影响生意，阿姨也不会赶你走。"

Ending

起初外贸货的走红，还因为时尚博主们挂上的 " 大牌同源 " 标签，引发一波花小钱淘奢侈品的网络热潮。

但其实，就像优子所说，" 买过外贸货的就能明白，这东西无论大牌小牌都算不上，它早就失去了品牌价值，只能算无牌。"

正好，年轻人被夹在不上不下的消费窘境中良久。" 都说人长大了需要穿的体面，但钱包又没跟上步伐，尚属囊中羞涩。我只想能打破品牌、流行、价格的世俗定位，在舒适的消费水平之内，只买自己最喜欢的。"